在经历了6年快速反弹之后，2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整，市场需求疲软，动销放缓，价格倒挂，也让2024年的白酒行业发展备受关注。

　　记者近日走访发现，虽然是岁末年初旺季，但新一年白酒行业的深度调整仍在继续，市场分化正在快速加剧，传统的酒业流通渠道模式也在悄然改变。

　　每年岁末年初，也是新一年白酒合同续约和打款的主要时间段，但2023年低迷的酒水消费，也让酒商在资金使用上更加谨慎。

　　目前，包括泸州老窖、五粮液、古井贡酒等名酒企业在内，都开启了新一轮开门红营销。其中泸州老窖对部分经销商打款变相减压，其核心产品国窖1573按照980元的价格打款，但会从后期需要分配的利润中提前支取50元红包和出库扫码10元的奖励，以帮助经销商经营和资金周转。此外，部分酒企也采取了调整任务量、提供无息贷款或补贴经销商等方式，来促进经销商打款。

　　记者走访中了解到，2024年的开门红市场分化就在加剧。头部酒企的打款相对较为正常，多位受访经销商称已经完成了打款，一方面名酒的代理权较为稀缺，经销商也担心完不成任务而代理权被厂方收回；另一方面，在本轮白酒行业调整中，品牌力更强的头部酒企的市场动销也更优。

　　多家机构在对市场调研也证实，名酒企业已经陆续开启开门红打款，当前主要酒企的库存水平处于良性合理状态。

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